重要提示：您的歐洲/日本站黑色星期五，網(wǎng)絡(luò)星期一的秒殺和7天促銷申請必須在2020年10月9日前完成提交。您的歐洲站黑色星期五暖場促銷周（Early Black Friday）的秒殺和7天促銷需要在促銷運(yùn)行前一周的周一之前提交。（活動申請指南請見文章末）
Prime Day即將引爆第四季度超長旺季，賣家們已經(jīng)摩拳擦掌準(zhǔn)備在這場年終頂流中大顯身手！但今年第四季度頻繁大促帶來流量旺潮的同時也向大家的促銷管理，特別是促銷的價格與頻率管理提出了挑戰(zhàn)。
弄懂促銷價格及頻率要求，做好價格管理，就可以在提升流量的前提下保障利潤，反之可能會有錯過提報或價格損失的翻車風(fēng)險！科技品類頭部大麥出門問問就有著非常豐富的經(jīng)驗(yàn)！
經(jīng)驗(yàn)大麥出門問問
對于旺季申報中最容易踩雷的價格折扣問題，我們摸索出一個“倒推控價法”：先定好產(chǎn)品的最低利潤線，把它作為產(chǎn)品在Prime Day、黑五這一類最深折扣日的價格水平線，然后再往上去反推，日常的秒殺等各項(xiàng)活動上面應(yīng)該設(shè)什么價格，以及應(yīng)該用什么頻率去參加活動，才不會影響“30日價格“等條件，避免拉低參入會員日大促的最低價。去年的實(shí)踐證明，只要搞清楚亞馬遜的活動規(guī)則，提前幾個月做好價格規(guī)劃并嚴(yán)格執(zhí)行，即使參與折扣力度最大的鎮(zhèn)店之寶活動仍然可以在給出30%-35%折扣的前提下保住利潤線。
想了解如何在守住利潤情況下抓住旺季頂流活動？小編特意梳理了一份第四季度促銷提報要求清單，各位賣家們快來一起學(xué)促銷管理開啟大麥之路吧~1、看懂促銷提報要求
Deal活動的提報要求一般有兩個重要元素：折扣要求及促銷頻率要求
折扣要求
折扣設(shè)置要求包含以下兩個信息點(diǎn)： ▼ 現(xiàn)價的至少X折扣 ▼ 過去Y天內(nèi)最低價 創(chuàng)建Deal活動時建議的最高促銷價格會參考售賣該商品（必須是新品）賣家的最低價格。如果對當(dāng)前價格進(jìn)行更改，促銷價格可能會有所波動，您無法在秒殺進(jìn)行期間提高價格。所以一定要在提報促銷之前做好產(chǎn)品促銷價格規(guī)劃。什么價格會被記錄最低價格點(diǎn)？ASIN參與Deal活動及Prime專享折扣的折后價格都會產(chǎn)生價格記錄，優(yōu)惠券（Coupons）的優(yōu)惠后價格不會產(chǎn)生價格記錄。
促銷頻率要求
亞馬遜爭取每天都為買家提供新的促銷。為做到這一點(diǎn)，通常要求不能在 7 天內(nèi)針對同一 ASIN 重復(fù)推出秒殺，同時不能在 28 天內(nèi)針對同一 ASIN 重復(fù)推出 7 天促銷。如果違反此政策，亞馬遜可能在不通知的情況下取消促銷。然而因?yàn)榻衲甑腝4旺季安排，相關(guān)要求在大促期間有所變更。
接下來，小編就為大家梳理美國/歐洲/日本Prime Day與黑五網(wǎng)一對比各種Deal活動的促銷價格及頻率要求，以及據(jù)此對賣家的建議。
2、Prime Day與黑五網(wǎng)一提報要求對比與提報建議美國站
歐洲
日本站
參加過Prime Day和黑五、網(wǎng)一活動的產(chǎn)品在一定間隔期后是可以繼續(xù)參加平日活動的，具體以賣家平臺推薦的時間和價格為準(zhǔn)。
3、促銷提報答疑各種促銷優(yōu)惠疊加
促銷折扣會與同時進(jìn)行的其他促銷活動提供的折扣進(jìn)行疊加，包括優(yōu)惠券、Deal活動等。例如，某件價格為 $100 的 ASIN 通過秒殺提供 20% 的折扣，同時進(jìn)行的促銷活動又提供 5% 的折扣，那么促銷活動的折扣 (5%) 會與秒殺的折扣 (20%) 進(jìn)行疊加。疊加后的總折扣為 $25。
? 標(biāo)準(zhǔn)商品價格：$100
? 秒殺折扣：20%
? 促銷活動折扣：5%
? 總折扣：(100 * 0.2) + (100 * 0.05) = $25
促銷與入倉
激動人心的年終頂流即將到來，想要在這場狂歡中吸歐氣造爆款，各位賣家朋友一定要弄清規(guī)則、盡早提報，才能穩(wěn)操勝算，成就大麥！ 各位賣家可以根據(jù)自己的站點(diǎn)自行前往賣家平臺查閱最新黑五網(wǎng)一活動申請指南，這些頁面將為您提供您今年參加黑五網(wǎng)一所需的信息，請定時查看頁面上的最新內(nèi)容。 美國站黑五網(wǎng)一活動申請指南 https://sellercentral.amazon.com/gc/sell-online/merchandising/2020-bfcm?ref_=xx_swlang_head_xx&mons_sel_locale=zh_CN&languageSwitched=1 歐洲站黑五網(wǎng)一活動申請指南 https://sellercentral-europe.amazon.com/gc/sell-online/dealsandevents?ref_=xx_swlang_head_xx&mons_sel_locale=zh_CN&languageSwitched=1 日本站黑五網(wǎng)一活動申請指南 https://sellercentral-japan.amazon.com/gc/jp-bfcm-sourcing/jp-bfcm-sep （來源：亞馬遜全球開店） 以上內(nèi)容屬作者個人觀點(diǎn)，不代表億數(shù)通立場！如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們。
