對于
亞馬遜賣家而言，品牌是獲得消費者熟悉和信任的捷徑。亞馬遜品牌備案就是提供給品牌持有者的一層保護。亞馬遜品牌備案對第三方賣家是一種限制嗎？為什么要做亞馬遜品牌備案？品牌備案后可以獲得哪些營銷特權(quán)？這些營銷特權(quán)該咋玩？
我們來聽聽美國資深亞馬遜賣家、營銷大咖菲爾·馬塞羅先生的回答。
品牌備案，變相把第三方賣家們逼出局？
政策變動，是不是意味著亞馬遜以后要專寵品牌和直銷制造商，變相把第三方賣家們逼出局？這是賣家們最擔(dān)心的。亞馬遜此舉，無疑是在加速打擊販假者，但品牌商們同時也會思考：到底值不值得費勁去做品牌備案，Amazon marketplace到底能為他們提升多少銷量？
可以肯定的是，Brand Registry確實賦予了制造商和品牌更多的力量和權(quán)利。事實上，為了提高FBA賣家的品牌營銷力，亞馬遜已經(jīng)做出了一些變化，并把這些變化融合到了品牌備案政策中。但令我驚訝的是，直到現(xiàn)在竟然沒有太多品牌商家對其加以利用。
EBC和ERP：亞馬遜為FBA賣家量身定做的兩大營銷法寶
亞馬遜品牌賣家們，在你的Seller Central賬號中，廣告菜單按鈕（Advertising ）之下，有兩個新的項目“Enhanced Brand Content” 和“Early Reviewer Program.”（“增強品牌內(nèi)容”和“早期評論人計劃”）。這兩大營銷利器你用了嗎？
這兩個項目都是過去半年內(nèi)推出的，是幫助賣家提升品牌FBA銷量的很好的營銷補充，只有參加品牌備案（Brand Registry）的賣家才能使用。
兩個項目的參與方法和注意事項：
一、增強品牌內(nèi)容Enhanced Brand Content
亞馬遜賣家都知道，通過Vendor Central和通過FBA創(chuàng)建的頁面，兩者出來的效果是不一樣的： VC產(chǎn)品頁內(nèi)容更豐富，圖片、視頻都可以有，而FBA頁面就顯得尤其稀疏空曠。
參與了Brand Registry的FBA賣家，可以加入增強內(nèi)容。通過EBC，賣家們可以為產(chǎn)品創(chuàng)建更好的描述，使用圖片、文本、講述品牌故事，這都將帶來更高的轉(zhuǎn)化。
為了幫助品牌提升產(chǎn)品頁面效果，亞馬遜還貼心提供了五個EBC頁面模板供賣家選擇，每個產(chǎn)品都可以有自己的模板。
亞馬遜提供的5個EBC頁面模板
創(chuàng)建好頁面后，必須提交給亞馬遜獲得批準(zhǔn)，通常在7天內(nèi)完成。賣家要注意，有些行為是亞馬遜EBC頁面不允許的。
亞馬遜EBC頁面內(nèi)容的15條高壓線：
1、不應(yīng)含有賣方聯(lián)系信息。
2、不要提及競爭對手的產(chǎn)品。
3、不要使用“product only sold by authorized resellers（產(chǎn)品僅由授權(quán)經(jīng)銷商銷售）”或任何其他授權(quán)聲明。
4、只能使用品牌自己的logo。
5、圖像分辨率要高，禁止使用模糊或低質(zhì)量圖像。
6、這是一個講述品牌故事的頁面,所以要遠離那些定價促銷、免費送貨、暢銷產(chǎn)品聲明等銷售導(dǎo)向的話語。你需要做的，就是好好利用這塊空間，用優(yōu)美的圖片和動人的文本突出價值。
7、不要包含第三方信息,如新聞剪報,代言信息,亞馬遜用戶評論等。
8、不要只是簡單地重復(fù)產(chǎn)品屬性中已有的內(nèi)容。
9、要為品牌和產(chǎn)品創(chuàng)建全新的內(nèi)容設(shè)計。
10、不要提到保證或擔(dān)保（warranties or guarantees）。
11、禁止鏈接或誘導(dǎo)用戶進入亞馬遜站內(nèi)或亞馬遜以外的其他網(wǎng)站或頁面。
12、粗體和斜體字體僅限用于標(biāo)題或個別限定的詞，不要使用大串的字符和粗體字。
13、禁止宣傳非法活動。
14、內(nèi)容不能違反亞馬遜條款和條件。
15、避免語法錯誤,拼寫錯誤、標(biāo)點符號錯誤。
二、早期評論人計劃Early Reviewer Program
去年亞馬遜關(guān)停了獎勵性留評機制后，亞馬遜Review交易系統(tǒng)的生態(tài)鏈整個被破壞掉了，遭到了無數(shù)賣家的詬病，review的重要性可見一斑。
Review都買不到了，還怎么玩？好在亞馬遜近來終于“良心發(fā)現(xiàn)”，決定給賣家一定的幫助，推出了早期評論人計劃。
Early Reviewer Program和Vine program類似，都是亞馬遜邀請優(yōu)質(zhì)評論人為亞馬遜商家寫產(chǎn)品評論。
參與Early Reviewer Program的5條注意事項：
1、想要加入Early Reviewer Program的企業(yè)必須已完成了Brand Registry；
2、產(chǎn)品必須是新品，且少于5個review；
3、只能提交“父”產(chǎn)品（“parent” items ）即可?，“子”產(chǎn)品會被自動覆蓋；
4、產(chǎn)品售價必須超過15美金，如果低于15美金，亞馬遜就會停止評論收集；
5、每個SKU亞馬遜將收取60美金的服務(wù)費，而賣家會獲得5個review作為報酬。
（來源：億恩網(wǎng)）
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