隨著亞馬遜進(jìn)入品牌營(yíng)銷時(shí)代，幾乎每位亞馬遜賣家都懷揣著品牌夢(mèng)入局。大多數(shù)在亞馬遜上銷售的品牌賣家，最終目標(biāo)都是希望將品牌做大做強(qiáng)。
擁有一個(gè)強(qiáng)大的品牌，也意味著有了更多的選擇權(quán)。你可以選擇賣掉，有大量資金雄厚的品牌聚合商正等著收購(gòu)。也可以選擇繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，開拓獨(dú)立站，目前市場(chǎng)上的建站平臺(tái)已經(jīng)非常成熟，能夠提供全方位服務(wù)。
但無論走哪條路，賣家都應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，發(fā)展一個(gè)品牌不僅僅是制造和營(yíng)銷出色的產(chǎn)品。要想品牌快速成長(zhǎng)，賣家至少要做好以下五大基本功。
1、增強(qiáng)品牌意識(shí)
Marketplace Pulse去年的一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，亞馬遜賣家平均廣告成本(ACOS)同比增長(zhǎng)了36%。隨著廣告費(fèi)用越來越貴，如果賣家擁有一個(gè)能夠讓人記住的品牌，買家將主動(dòng)搜索你品牌產(chǎn)品，這將為賣家節(jié)省大量廣告成本。
可以說，一個(gè)堅(jiān)實(shí)的品牌基礎(chǔ)是獲得持續(xù)收入和加速長(zhǎng)期增長(zhǎng)的最佳途徑。
2、一個(gè)可擴(kuò)展的供應(yīng)鏈
供應(yīng)鏈對(duì)品牌來說是一個(gè)容易被忽視但又非常重要的影響因素，供應(yīng)鏈出問題容易導(dǎo)致非常嚴(yán)重的后果。訂單量越大，供應(yīng)鏈問題產(chǎn)生的損失就越大，特別是在假日旺季等訂單高峰時(shí)期。
一個(gè)可擴(kuò)展的供應(yīng)鏈能夠讓賣家根據(jù)需要擴(kuò)展和收縮你的業(yè)務(wù)，以實(shí)現(xiàn)有效增長(zhǎng)，并為店鋪帶來更多的忠實(shí)顧客。
3、關(guān)注數(shù)據(jù)
對(duì)亞馬遜賣家來說，數(shù)據(jù)是你最有價(jià)值的盟友。通過數(shù)據(jù)，賣家可以了解到每項(xiàng)執(zhí)行活動(dòng)產(chǎn)生的效果，根據(jù)數(shù)據(jù)對(duì)行動(dòng)進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)，建立一個(gè)良性循環(huán)。
了解了所有活動(dòng)的效果，賣家就可以做更多有效的步驟，放棄無效的步驟，創(chuàng)造一個(gè)飛輪效應(yīng)，加速品牌成長(zhǎng)。
4、品牌保護(hù)
亞馬遜平臺(tái)上跟賣時(shí)常發(fā)生，賣家需要確保買家從你品牌得到的購(gòu)物體驗(yàn)是一致和積極的。
無論是通過與第三方的合作關(guān)系，還是通過自行采取行動(dòng)來追蹤和打擊跟賣賣家，品牌保護(hù)都是一項(xiàng)艱巨又重要的任務(wù)，賣家不應(yīng)該忽視。
5、做好本地營(yíng)銷
這是一個(gè)簡(jiǎn)單但又容易被忽視的策略，賣家需要在你所在市場(chǎng)做好本地營(yíng)銷，把你的品牌展示在盡可能多的潛在客戶面前。
雖然這聽起來不難，但大多數(shù)品牌都沒有在他們銷售的市場(chǎng)上投入足夠的精力和資源，更不用說擴(kuò)展到新的市場(chǎng)。
不可否認(rèn)，亞馬遜賣家面臨越來越激烈的競(jìng)爭(zhēng)，但品牌如果愿意摒棄那些在過去10年中有效的策略，將注意力放到眼下，仍有很大的發(fā)展空間。
最重要的是，亞馬遜玩家需要在品牌發(fā)展、供應(yīng)鏈、數(shù)據(jù)管理和品牌保護(hù)方面提高他們的游戲水平。這些可能并不是在亞馬遜上銷售最有吸引力或最有趣的部分，但它們是可以釋放快速增長(zhǎng)空間的關(guān)鍵步驟。
