在出海初期，面對亞馬遜廣告投放一籌莫展的usmile出海人，跌跌撞撞踏上了“出海征程”!
在面臨產(chǎn)品銷量不如預期時，他們在亞馬遜廣告經(jīng)理的指導下懂得了“再好的產(chǎn)品，沒有流量談轉(zhuǎn)化就是耍流氓”的道理!
想要提升商品銷量，打開國際市場局面，新品推廣是必經(jīng)之路。usmile出海人幾經(jīng)波折，通過儲備知識、交流心得，獲得了上新一個多月即已上榜的佳績!
想知道他們?nèi)绾纹评诉h洋?想看一個“新品牌”如何在海外實現(xiàn)從0到1完成商品推廣?點擊下方視頻!為你還原usmile出海人“跌跌撞撞”的出海歷程!
不僅usmile，新品推廣也是很多新老賣家繞之不去的“難題”，對于新品來說，流量轉(zhuǎn)化是重要且關(guān)鍵的一環(huán)，如何讓新品迅速冷啟動破解流量難轉(zhuǎn)化的困局?
今天!小編先為你帶來的新品起步期常見痛點答疑專題，幫助你的新品能快速在亞馬遜中占得一席!
常見痛點1：
新品上架流量難轉(zhuǎn)化，該如何復查?
建議可通過開啟自動廣告一段時間以后的情況，進行流量精準度復查：
出現(xiàn)情況 | 解決方法 |
廣告沒有出單，得到的關(guān)鍵詞過于寬泛，以大詞為主 | 1.降低原自動廣告的預算和競價，減少投入 2.手動投放精準長尾詞增加相關(guān)性，強化listing上關(guān)鍵詞布局 3.通過搜索詞展示量份額報告選擇主打關(guān)鍵詞 |
廣告有出單，可以得到高績效搜索詞作為手動廣告的關(guān)鍵詞 | 1.原自動廣告組：否定無關(guān)搜索詞 2.將高績效搜索詞作為新的關(guān)鍵詞投放 |
除了復查流量精準度以外，你還需要根據(jù)消費者的行為習慣有針對性的進行l(wèi)isting布局優(yōu)化!不知道該從何入手完成消費者洞察?小編都為你準備好了!
#從評論和Q&A中提煉出消費者需求點
#從評論標簽中提煉出消費者需求點
#從競品Listing中提煉出消費者需求點
同時，你還可以通過在商品詳情頁上添加A+頁面內(nèi)容，利用圖文并茂的形式生動表述產(chǎn)品賣點，消除消費者對于使用產(chǎn)品的顧慮，吸引消費者完成購買!
常見痛點2：
起步期ACOS的值在哪個范圍屬于正?，F(xiàn)象?
建議根據(jù)自己的產(chǎn)品售價、生產(chǎn)成本、物流等其他運營成本計算出自身可以承受的ACOS閾值，起步期ACOS表現(xiàn)高于閾值屬于正常現(xiàn)象，應該根據(jù)報告等信息持續(xù)優(yōu)化廣告。
起步期高ACOS的原因如果是高CPC造成的，只要廣告的轉(zhuǎn)化率符合預期，能在預期值(比如10%以上)，那么CPC隨著轉(zhuǎn)化的訂單量等歷史數(shù)據(jù)的積累會成自然下降趨勢，所以轉(zhuǎn)化率沒問題的情況下，起步期不要太過于關(guān)注ACOS表現(xiàn)。
常見痛點3：
自動廣告開啟多久后開啟手動廣告比較合適?
如果自動廣告中得到的高績效搜索詞符合推廣目標，建議可立即為它們開啟手動廣告進行推廣。
高績效搜索詞可以從亞馬遜廣告平臺或者搜索詞報告中得出，建議開啟自動廣告和手動廣告的時間間隔不超過2周。
常見痛點4：
手動廣告開啟后效果不如自動廣告，是否可以把手動關(guān)掉，僅開自動廣告?
首先即使手動廣告開啟后，建議保持自動廣告的持續(xù)開啟，但將更多的預算傾斜到手動廣告中。自動廣告可為手動廣告持續(xù)搜集高績效搜索詞，檢測市場搜索趨勢變化，積累銷量等。
同時，根據(jù)廣告報告對手動廣告進行優(yōu)化，而不是直接放棄。
商品推廣的歸因周期為7天，剛開啟的手動廣告表現(xiàn)歷史數(shù)據(jù)積累不足，建議持續(xù)觀察一段時間。畢竟，只有手動廣告才允許精細化管理廣告，可有效幫助你提高投入產(chǎn)出比。
常見痛點5：
對于有些詞，在自動廣告中有出現(xiàn)，而且相關(guān)度比較高，可是轉(zhuǎn)化很差，我要在原自動廣告組中否定嗎?
建議可將這類詞進行手動廣告投放并持續(xù)觀察。手動廣告允許精準控制投放關(guān)鍵詞的競價和廣告展示位等信息，更利于觀察一個關(guān)鍵詞對于推廣商品能夠產(chǎn)生的點擊和轉(zhuǎn)化，一個詞在自動廣告中表現(xiàn)差可能是因為競價和廣告位等原因影響所致。
常見痛點6：
自動廣告中跑出很多ASIN號碼，收集不到搜索詞該怎么辦?
可通過觀察跑出的ASIN是否能夠帶來點擊和轉(zhuǎn)化，如果可以，建議立即開啟手動廣告活動商品投放功能，并投放這些ASIN，積累數(shù)據(jù)。
同時，如果想要提高自動廣告跑出來搜索詞的概率，建議從以下角度進行復查：
1.比較CPC和競價，如果競價和CPC差不多，建議提高競價繼續(xù)觀察
2.復查Listing頁面，把更多角度描述產(chǎn)品的詞語添加在listing頁面上，提高其和產(chǎn)品本身相關(guān)性
3.嘗試在搜索結(jié)果頁面首頁首位加價并持續(xù)觀察流量走向
常見痛點7：
自動廣告跑了以后點擊和轉(zhuǎn)化一直還可以，但是最近轉(zhuǎn)化率突然降低了，投放的關(guān)鍵詞也沒什么變化，這是怎么回事?
建議你可通過以下3步找到解決問題的“突破口”：
1.查看廣告商品詳情頁面的廣告位，若被更具有競爭力的商品所占據(jù)，可嘗試用自己其他ASIN投放自己進行防御
2.通過投放報告查看投放關(guān)鍵詞表現(xiàn)，將更多的預算傾斜在轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞上，提高整體轉(zhuǎn)化率
3.通過廣告位報告查看不同廣告位表現(xiàn)，將更多的預算傾斜在轉(zhuǎn)化率高的廣告位，提高整體轉(zhuǎn)化率
