亞馬遜各類目和服務(wù)商行業(yè)目前都是諸侯割據(jù)，群雄逐鹿，大家彼此混戰(zhàn)，打得不可開交。而所有自由市場(chǎng)有一個(gè)同方向，就是一旦其中某一方通過資本注入，它就能迅速擴(kuò)大規(guī)模，用規(guī)模優(yōu)勢(shì)蠶食對(duì)手。然后通過這一點(diǎn)點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)，不斷轉(zhuǎn)化成更大的規(guī)模，進(jìn)一步碾壓市場(chǎng)!我們可以看到今年所有亞馬遜的ERP公司都獲得了融資最后能勝出的我估計(jì)就只有2-3家。我猜測(cè)他們最終勝出獲取市場(chǎng)70%的份額;第二名拿走20%;剩下的所有參與者瓜分10%。后來者就幾乎再無機(jī)會(huì)，以前的共享打車，各種團(tuán)購(gòu)都經(jīng)過這樣的發(fā)展。
用戶基礎(chǔ)作為勢(shì)能高地，就像一支常年駐扎在一座大山山頂?shù)拇筌?，俯視群雄。騰訊沒有明確的進(jìn)攻方向，但是只要想打哪邊，就能打哪邊，一旦發(fā)起進(jìn)攻，都是碾壓式的攻勢(shì)，所以行內(nèi)有句話叫作：騰訊之下寸草不生。
下面依騰訊為例子，如果你能有幸成為騰訊軍團(tuán)中的一員，你的戰(zhàn)斗力就自然比在平原上的人高出數(shù)百倍，并不是你的能力真的高出別人數(shù)百倍，而是騰訊這座大山給你賦了能，同樣一款游戲出在騰訊和出在一個(gè)小公司手上是完全兩種命運(yùn)。
下面跳出自己的企業(yè)，我們進(jìn)入更高的維度!
讓我們換一個(gè)三維的角度來看這個(gè)問題，什么是點(diǎn)、線、面、體?
●點(diǎn)：可以指?jìng)€(gè)人或者某個(gè)單一產(chǎn)品;例如某款的車頭燈。
●線：一個(gè)小公司，也可以指大公司里的一條業(yè)務(wù)線;例如整個(gè)汽配類目跨境電商公司
●面：指平臺(tái)型公司或者生態(tài)型企業(yè)，比如以前的阿里巴巴，目前的亞馬遜，未來的TT。
●體：指時(shí)代、行業(yè)、新的經(jīng)濟(jì)體。例如電商經(jīng)濟(jì)，短視頻經(jīng)濟(jì)，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)。
有了這個(gè)分析框架，你看自己的位置和看市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，就能有更立體的視角了：你面對(duì)的是什么競(jìng)爭(zhēng)?是來自對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，是對(duì)手+所附著的面一起對(duì)你的攻勢(shì)，還是來自趨勢(shì)的對(duì)抗。
很多人往往只關(guān)注到了眼前的一畝三分地，缺乏對(duì)線、面、體的關(guān)注，甚至完全沒有這個(gè)概念。忽略線、面、體，只是做一個(gè)勤奮的點(diǎn)，成功率其實(shí)是很低的。因?yàn)橐苍S你正附著在一個(gè)沒有勢(shì)能的“面”上，而這個(gè)面也許正處在一個(gè)快速下降的“體”上……
找到高勢(shì)能的“線、面、體”來幫助自己提高勢(shì)能，也就是我們常聽到的“賦能”。
作為一個(gè)點(diǎn)，你本身擁有的勢(shì)能是很小的，單打獨(dú)斗在這個(gè)時(shí)代成不了什么氣候。
看似在單干，但其實(shí)，是體和面一起在給這些“點(diǎn)”賦能，給他們提供了海量的客戶資源，給他們提供了數(shù)據(jù)支持、技術(shù)支持、物流支持……從而讓這個(gè)“點(diǎn)”擁有了規(guī)模勢(shì)能、效率勢(shì)能，甚至是引力勢(shì)能，這相當(dāng)于是把“點(diǎn)”的能力給放大了成千上萬倍。我們跨境電商經(jīng)常說的，所謂的私域流量和公域流量就是面和點(diǎn)的轉(zhuǎn)化。
站上勢(shì)能高點(diǎn)的具體方法：成為高勢(shì)能的一部分，通過“點(diǎn)、線、面、體”的分析框架，立體地看待所處的環(huán)境，找到適合自己的勢(shì)能高點(diǎn)，或成為它們，或想辦法讓它們?yōu)槟阗x能。
現(xiàn)在的大企業(yè)學(xué)會(huì)了兩個(gè)新的方式來應(yīng)對(duì)瞬息萬變的的市場(chǎng)創(chuàng)新：
1.從內(nèi)部獨(dú)立出去一個(gè)團(tuán)隊(duì)，脫離原公司，在創(chuàng)業(yè)環(huán)境下單獨(dú)搞新業(yè)務(wù);
2.要么看到好的公司直接買買買。
它們自己為什么不做?
在企業(yè)內(nèi)部，想在原有技術(shù)上改進(jìn)那是可以的，你要干掉原有業(yè)務(wù)?想顛覆原有技術(shù)?那你面對(duì)的就是具有規(guī)模勢(shì)能的既有利益者的壓力。革新者往往處于低勢(shì)能處，仰面進(jìn)攻山頂，要把自己的主力部隊(duì)干掉，這等于是在企業(yè)內(nèi)部改朝換?？傊?，不讓創(chuàng)新者在企業(yè)內(nèi)部和老部隊(duì)直面交戰(zhàn)。
在跨境出海的領(lǐng)域，除了傳統(tǒng)的貿(mào)易出海，還有很多優(yōu)秀的科技類型公司在很多年前就開始布局互聯(lián)網(wǎng)出海平臺(tái)，通過深耕“流量+”戰(zhàn)略，推動(dòng)過往積累的龐大流量生態(tài)的變現(xiàn)，并進(jìn)一步拓展游戲、跨境電商等多元業(yè)務(wù)。
聚焦全球開放式社交賽道及視音頻等新興社交形式，打造視頻社交、語音社交、開放式社交、心動(dòng)社交等多元化社交產(chǎn)品矩陣，以滿足用戶不同的需求。在“流量+游戲”方面，公司堅(jiān)持“自研+發(fā)行+投資”策略，深耕輕中度游戲市場(chǎng)，走精品化路線，旗下多款游戲登上多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的游戲榜單。未來公司有望通過深耕“流量+”戰(zhàn)略，推動(dòng)過往積累的龐大流量生態(tài)的變現(xiàn)，并進(jìn)一步拓展游戲、跨境電商等多元業(yè)務(wù)。
中國(guó)手游出海以中輕度游戲?yàn)橹?，根?jù)AdTiming，中國(guó)出海廠商DAUTop10的玩法中，有6個(gè)玩法屬于中輕度游戲，包括SLG、益智解謎類、桌游棋牌類、卡牌RPG類、合成&放置類、跑酷類、競(jìng)速類，其中SLG賽道，2020年內(nèi)購(gòu)變現(xiàn)同比增長(zhǎng)19%。
在當(dāng)前，尤其是今年亞馬遜大力打壓中國(guó)賣家的情況下，尋找新的流量平臺(tái)，聯(lián)手有實(shí)力的成長(zhǎng)平臺(tái)，都可以讓跨境電商的賣家們?cè)诎谉牖母?jìng)爭(zhēng)中擁有更多的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
