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　　一提到Acos的值大家普遍認為低于25%的ACOS甚至更低是非常好的。

　　但是別忘了我們在談這個話題的時候我們卻忘記了我們的產(chǎn)品所處的類目，和我們的產(chǎn)品所處的階段，因為您在產(chǎn)品運營時每個階段的ACOS的值應該不一樣的。

　　很多新的亞馬遜賣家來說ACOS是非常模糊的一個問題，但是說白了就是亞馬遜站內廣告的花費和銷售收入的比例。

　　這里還有一個非常重要的一個問題，我們花這個錢的最終目的就是廣告的收入，但是你可別忘了，我們在投放廣告的時候也在為我們的關鍵詞提升排名。

　　從公式上看，ACOS分值越低，代表廣告投入越小。但管理ACOS的終極目標是分母↑，分子↓，長期靠降低分子來管理ACOS，會號致廣告賬戶流量不足。

　　那這樣廣告支出費用蹭蹭往上漲，這可怎么辦?

　　答：廣告賬戶總支出決定因素：1、CPC2、點擊量。不同問題，有不同的解決方案，我們需具體問題具體分析!

　　我的廣告點擊量OK，但CPC高，這該怎么優(yōu)化呢?

　　答：下面3種做法能幫到你：1.適當降低竟價2.強化相關性：優(yōu)化listing，使用隱藏關鍵詞3.提高綜合分(歷史銷量、歷史轉化率、星級賬戶表現(xiàn))

　　那如果廣告CPC正常，點擊量低，這種情況怎么處理?

　　答：3個應對方法：1.優(yōu)化主圖、標題、價格、評分、評淪數(shù)2.提高關鍵詞與商品相關性3.設置優(yōu)惠券提高點擊率

　　銷量ok，但平均客單價很低，這該如何解決?

　　答：你可以：1.商品單價↓，多做組合ASIN2.透過品牌做溢價，利潤↑3.交叉銷售

　　我的CPC和點擊都OK，可銷量低，這應如何是好?

　　答：你可以學習競爭對手的listing，優(yōu)化店鋪listing和A+頁面。

　　ACOS在什么數(shù)值區(qū)間內算是合理的?

　　答：每位賣家情況不同，ACOS不能相互比較，只要是可以承受的范圍都是好的ACOS。要重點觀察趨勢，ACOS在合理范圍內趨于平穩(wěn)是最好的狀態(tài)。

　　舉個例子：回看七天數(shù)據(jù)，體現(xiàn)成本控制指標的ACOS整體趨勢比較平穩(wěn);反應廣告效果的CTR小幅度下降，仍有優(yōu)化空間，如果你的投入得到了相應的回報，那么這就是一個合理的ACOS啦。