關(guān)鍵詞有多重要?關(guān)鍵詞的選擇是否正確，Listing是否被消費(fèi)者搜索，是否顯示在頁面上，是否被消費(fèi)者點(diǎn)擊。如果Listing無法被搜索，無論Listing寫得多么優(yōu)秀，產(chǎn)品多么優(yōu)秀，都是竹籃打水一場(chǎng)空。
因此，Listing優(yōu)化的第一步是正確把握關(guān)鍵詞，合理布局。賣方在編輯listing時(shí)，首先需要收集關(guān)鍵詞，盡量收集高流量、與產(chǎn)品相關(guān)性強(qiáng)的關(guān)鍵詞，應(yīng)用于標(biāo)題和說明，如何收集關(guān)鍵詞?
一、核心變量。
選擇核心詞必須考慮檢索量、檢索結(jié)果數(shù)量、檢索結(jié)果數(shù)、競(jìng)爭(zhēng)度和關(guān)聯(lián)度。
1.檢索量。
檢索量是賣方判斷產(chǎn)品市場(chǎng)需求最直觀的數(shù)據(jù)，關(guān)鍵詞檢索量越大，該產(chǎn)品市場(chǎng)需求越大，該關(guān)鍵詞帶來的流量越大。helium10、JS、merchantword等工具可以幫助賣方判斷該關(guān)鍵字的檢索量。
2.檢索結(jié)果數(shù)。
檢索結(jié)果數(shù)是指關(guān)鍵字下面的檢索結(jié)果數(shù)，宏觀的數(shù)據(jù)分析維度，賣方看前頁和后頁的結(jié)果數(shù)時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)有一定的偏差，但檢索結(jié)果數(shù)大致可以判斷關(guān)鍵字的難易度。
3、競(jìng)爭(zhēng)度。
競(jìng)爭(zhēng)度決定了賣方獲得關(guān)鍵詞排名的難易度，競(jìng)爭(zhēng)越激烈的詞語獲得關(guān)鍵詞排名越難，競(jìng)爭(zhēng)度越大，普及也比較簡(jiǎn)單。
關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度=搜索量/搜索結(jié)果數(shù)。
4.相關(guān)性。
選擇關(guān)鍵詞一定要保證這個(gè)詞與產(chǎn)品的相關(guān)性非常高，如果關(guān)鍵詞相關(guān)性低，就會(huì)導(dǎo)致獲取的流量少，轉(zhuǎn)化率低。
二、選擇語言的步驟。
1、在亞馬遜找到與你產(chǎn)品相似度最高的top產(chǎn)品。
2.找到top產(chǎn)品共同的關(guān)鍵詞。
3.看精品平均排名在20以內(nèi)的關(guān)鍵詞。
4、根據(jù)不同產(chǎn)品類別設(shè)置和調(diào)整搜索量，刪除搜索量過低的關(guān)鍵詞基本上是無用的。
選擇關(guān)鍵詞后，將語言巧妙地埋入Listing頁面很重要。
