亞馬遜站內(nèi)廣告的利益程度，我認(rèn)為老鐵們應(yīng)該深刻理解。不僅費(fèi)用大，幾乎沒有問題，孩子也不能戴狼。如果這樣能夠交換后期的銷售量的話，一切都是值得的。但悲劇是，同樣的投資，同樣的c位置，為什么別人有那么高的轉(zhuǎn)化率，自己不行呢?今天，我將向你們展示困惑已久的PPC廣告投放之謎。的雙曲馀弦值。
PPC廣告的發(fā)布原則。
在選擇亞馬遜PPC廣告的關(guān)鍵詞時(shí)，每個(gè)關(guān)鍵詞的成本不得超過產(chǎn)品銷售價(jià)格的2.5%。
例如，亞馬遜PPC廣告以印花連衣裙為關(guān)鍵詞，帶到檢索結(jié)果的第一頁，每次點(diǎn)擊$0.6，是銷售價(jià)格的2%，是很好的關(guān)鍵詞。
1.什么是ACoS?
在說明PPC廣告的發(fā)布原則之前，必須理解ACoS的概念。
ACoS的英語縮寫是AdvertisingCostofSale，意味著廣告成本和銷售的比例。ACoS的計(jì)算方法如下:
ACoS=(售價(jià)-產(chǎn)品成本-FBA費(fèi)用-其他雜費(fèi))/售價(jià)。
例如，亞馬遜銷售的連衣裙價(jià)格為$30，產(chǎn)品工廠價(jià)格為$6，F(xiàn)BA費(fèi)用為$11，運(yùn)輸和包裝等費(fèi)用為$5，我們的ACoS為(30-11-6-5)/30=27%
我們的廣告投放原則是將ACoS降到最低，但業(yè)界有不成文的規(guī)定
你的目標(biāo)ACoS一般是售價(jià)的25%。
2.轉(zhuǎn)化率。
在定價(jià)亞馬遜PPC廣告之前，請(qǐng)了解平均轉(zhuǎn)化率。
注意:高點(diǎn)擊頻率不等于高轉(zhuǎn)化率!
以下是轉(zhuǎn)換列表:
10%轉(zhuǎn)化率=每10次點(diǎn)擊，達(dá)成1次交易。
5%轉(zhuǎn)化率=每20次點(diǎn)擊，達(dá)成一筆交易。
2%轉(zhuǎn)化率=每50次點(diǎn)擊，達(dá)成一筆交易。
假設(shè)在亞馬遜銷售轉(zhuǎn)化率為10%的產(chǎn)品，這意味著每10名點(diǎn)擊產(chǎn)品的購(gòu)買者中，只有一名購(gòu)買產(chǎn)品。如果你的亞馬遜站內(nèi)廣告成本是總銷售價(jià)格的25%，每次點(diǎn)擊的廣告成本應(yīng)該是總銷售價(jià)格的2.5%。
3.PPC廣告的計(jì)算公式。
價(jià)格X25%=亞馬遜站內(nèi)廣告成本的目標(biāo)值。
亞馬遜站內(nèi)廣告成本目標(biāo)值/10次點(diǎn)擊=2.5%
簡(jiǎn)而言之，總銷售額X2.5%=亞馬遜PPC廣告成本的目標(biāo)值。
4.注意:為了最大的轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)品的銷售價(jià)格不應(yīng)低于平均銷售價(jià)格的30%。
如果這種款式的連衣裙在亞馬遜的平均價(jià)格是25美元，那么你的價(jià)格應(yīng)該在17.50美元到32.50美元之間。
如果連衣裙的價(jià)格上漲了10美元的話，這個(gè)產(chǎn)品的亞馬遜PPC廣告成本的可用空間每次點(diǎn)擊1.09美元，本來點(diǎn)擊你的產(chǎn)品頁面的每10個(gè)人就會(huì)成功，但是現(xiàn)在點(diǎn)擊15~20個(gè)頁面的購(gòu)買者只有一個(gè)人真的會(huì)購(gòu)買。
