PPC(pay-per-click)即點擊付費廣告，這是亞馬遜一種強有力的廣告模式，只要消費者點擊廣告，亞馬遜就向賣家收取一次費用。賣家運行PPC廣告，能夠增加產(chǎn)品在搜索結(jié)果頁的曝光量，從而推動銷量。
首先，PPC廣告分三種：
Sponsored Products(SP，贊助產(chǎn)品廣告)
針對關(guān)鍵詞的廣告，幫助廣告商推廣單個產(chǎn)品
Sponsored Brands(贊助品牌廣告)
前身為Headline Search Ads(頭條搜索廣告)，也是針對關(guān)鍵詞，能夠向消費者推送賣家店鋪頁面或者亞馬遜登錄頁面，幫助賣家推廣定制頭條、品牌logo，廣告頁可包含最多三款產(chǎn)品;
Product Display Ads(PDAs，產(chǎn)品展示廣告)
PDAs廣告利用產(chǎn)品或興趣定位，向感興趣或正在瀏覽特定商品的消費者發(fā)送廣告，消費者點擊廣告直接進入產(chǎn)品詳情頁。
其次，亞馬遜PPC廣告會出現(xiàn)在哪里?
SP廣告有兩個投放區(qū)，即搜索結(jié)果頁和產(chǎn)品詳情頁。賣家也可以通過“Extended Ad Network Beta”在亞馬遜站外推廣SP廣告，重定向已瀏覽廣告、但未下單的訪客。
Sponsored Brands廣告展示在搜索結(jié)果頁。一次搜索有4個廣告位，只有占搜索結(jié)果首位的廣告是完全展示，其余3個折疊展示。
PDAs廣告一般出現(xiàn)在產(chǎn)品詳情頁內(nèi)，位于“添加到購物車”按鈕下方，也可能出現(xiàn)在搜索結(jié)果右側(cè)或底部。
誰可以使用PPC廣告?費用如何?
亞馬遜供應商(1P)可以利用廣告控制臺(Amazon Advertising Console)，投放SP、Sponsored Brands或PDAs廣告，針對亞馬遜賣家(3P)，需要有專業(yè)賣家計劃(professional selling plan)才能使用SP廣告，品牌注冊(Brand Registry)后才有資格使用Sponsored Brands廣告。
說到PPC廣告收費，賣家首先要知道，CPC(Cost-Per-Click，單次點擊成本)通常取決于最高出價者，也就是說，每位廣告商提交默認競價(即廣告商愿意支付的最大額度)，出價最高者獲得排第一的廣告位，但CPC僅比第二廣告位多0.01美元。
看下圖例子，第三位廣告商以4美元競價獲得了排第一的廣告位，但CPC為3.51美元，只比競價第二的廣告商多付0.01美元。
一般來說，平均CPC通常在0.02美元至3美元范圍內(nèi)，根據(jù)產(chǎn)品類目或次類目的不同，以及競爭力強弱，賣家的平均CPC可能出現(xiàn)差異較大的情況。
亞馬遜PPC廣告如何提高賣家的自然排名?
與谷歌Adwords不同，通過亞馬遜PPC廣告獲得銷售額，對產(chǎn)品排名有直接、積極的影響，尤其是新上架的產(chǎn)品。通常來講，這類產(chǎn)品缺少銷售歷史和數(shù)據(jù)，不利于產(chǎn)品的自然排名，而亞馬遜PPC廣告正好可以為產(chǎn)品引流，提高銷量，改變這一不利局面。
了解PPC廣告的關(guān)鍵概念和術(shù)語
a. Targeting(投放關(guān)鍵詞、產(chǎn)品ASIN、類目)
賣家開設PPC廣告時，可以選擇根據(jù)關(guān)鍵詞、產(chǎn)品ASINs或產(chǎn)品類目投放廣告;
b. Search terms and Keywords(搜索詞VS關(guān)鍵詞)
“搜索詞”指消費者在搜索框輸入的任何內(nèi)容，而“關(guān)鍵詞”是賣家通過廣告競價獲得。根據(jù)關(guān)鍵詞匹配類型，一個關(guān)鍵詞可能包含多個消費者搜索詞。
c. Keyword Match Types(關(guān)鍵詞匹配方式)
這決定了關(guān)鍵詞和搜索詞的匹配度，進而決定了廣告展示的幾率。一共有3種方式。
分別是Broad match(廣泛匹配，即搜索詞包含所有關(guān)鍵詞，排序隨意)、Phrase match(短語匹配，即搜索詞包含所有關(guān)鍵詞，且排序一致)和Exact match(精準匹配，即搜索詞與關(guān)鍵詞一一對應，即單詞和排序完全一致)，每種都需要不同程度的廣告投放精確性和效果監(jiān)測。
d.Negative Targeting(否定投放)
否定關(guān)鍵詞用來幫助賣家排除不想要的搜索詞，避免消費者搜索、點擊廣告后未下單，造成不必要的廣告支出，如果有效利用否定關(guān)鍵詞，賣家能夠很好地控制廣告費用支出。
e. Campaign types(廣告類型)
分自動廣告和手動廣告，其最大的不同在于，手動廣告得出的結(jié)果更精確。如果賣家開自動廣告，亞馬遜會將賣家廣告與其認為相關(guān)的搜索詞自動匹配，相反，如果是手動廣告，賣家可自由選擇廣告的關(guān)鍵詞，增強廣告投放的精準度。
f. Dynamic Bidding(動態(tài)競價)
廣告商可以設置“固定競價”，也可以選擇動態(tài)競價選項，即“只降低”和“提高或降低”，亞馬遜即可根據(jù)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化可能性來實時調(diào)整賣家的競價。
g. Adjust Bids by Placement(根據(jù)廣告位調(diào)整競價)
廣告商可以利用這一功能調(diào)整競價，以獲得搜索結(jié)果頂部或產(chǎn)品詳情頁的廣告位，最高可調(diào)至900%。
