俗話說，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是最好的老師。如何寫地道的產(chǎn)品文案中，需要經(jīng)常比較美國(guó)本土賣方寫的Listing文案。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售量是重要的參考維度，貫穿賣方的選擇、運(yùn)營(yíng)階段，競(jìng)爭(zhēng)品排在前三位，但每天的銷售量只有十幾個(gè)，這樣的產(chǎn)品沒有開發(fā)價(jià)值。
亞馬遜平臺(tái)與國(guó)內(nèi)電氣商務(wù)平臺(tái)不同，對(duì)外發(fā)表的數(shù)據(jù)少，銷售量也看不見。一般來說，可以用以下三種方法檢測(cè)競(jìng)爭(zhēng)品的銷售量。
1.每天追加購(gòu)物車。
在亞馬遜美國(guó)車站搜索產(chǎn)品Luggage，將選定的Listing添加到購(gòu)物車上。然后將采購(gòu)數(shù)量設(shè)置為最大為999。
該產(chǎn)品庫(kù)存為68個(gè)。第二天，在相同的時(shí)間點(diǎn)，將此Listing添加到購(gòu)物車中，選擇最大購(gòu)買數(shù)量999，重復(fù)以上方法，庫(kù)存數(shù)量必須在68個(gè)以下。其中的差距是這個(gè)Listing的每天銷售額。堅(jiān)持一周，結(jié)果比較準(zhǔn)確。
在檢測(cè)競(jìng)爭(zhēng)品的銷售量時(shí)，有些Listing設(shè)置了每天最大的購(gòu)買數(shù)量，這時(shí)需要收集多個(gè)Listing的每天銷售量來確定該產(chǎn)品的最終每天銷售量。
注意:使用該方法時(shí)，每天必須在同一時(shí)間進(jìn)行監(jiān)視。例如，每天早上10點(diǎn)或下午14點(diǎn)，同一時(shí)間周期的結(jié)果更準(zhǔn)確。
2.根據(jù)產(chǎn)品的Review計(jì)算。
亞馬遜平臺(tái)的評(píng)價(jià)率非常低，買方?jīng)]有評(píng)價(jià)的習(xí)慣，真正的評(píng)價(jià)率約為100:1。也就是說，銷售100個(gè)產(chǎn)品，只有一個(gè)人自愿評(píng)價(jià)，但是經(jīng)過賣方的自愿評(píng)價(jià)，比例會(huì)提高。
3.第三方經(jīng)營(yíng)者的軟件。
有很多第三方服務(wù)商通過爬蟲能夠準(zhǔn)確地核算出Listing一天的銷量。例如億數(shù)通的產(chǎn)品監(jiān)測(cè)功能。
億數(shù)通產(chǎn)品監(jiān)測(cè)功能總結(jié)：
(1)追蹤亞馬遜上任意產(chǎn)品的預(yù)估月銷量、排名趨勢(shì)、 評(píng)論評(píng)分等數(shù)據(jù)，從而幫助賣家快速分析競(jìng)品營(yíng)銷情況和行業(yè)概況。
(2)追蹤亞馬遜上任意產(chǎn)品在特定關(guān)鍵詞/特定ASIN詳情頁(yè)面的排名趨勢(shì)
(3)分文件夾管理監(jiān)控產(chǎn)品，方便按文件夾查看產(chǎn)品
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