關(guān)鍵詞在亞馬遜運(yùn)營中的重要性不言而喻，有什么比關(guān)鍵詞更重要的嗎?當(dāng)然，我有!那就是關(guān)鍵詞的排名。關(guān)鍵詞，亞馬遜關(guān)鍵詞的排名原理如何?
關(guān)鍵詞排名是搜索結(jié)果中關(guān)鍵詞的排名，也就是說，當(dāng)客戶搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞時，你的產(chǎn)品在第一頁或第n頁的位置。據(jù)統(tǒng)計，超過70%的客戶只瀏覽搜索結(jié)果頁面的第三頁，而不會繼續(xù)瀏覽以下內(nèi)容。
這只顯示了客戶的搜索和瀏覽習(xí)慣。如果替換成客戶的最終購買數(shù)據(jù)，超過50%的客戶最終會在首頁選擇該產(chǎn)品進(jìn)行訂單。這也有力地證明了關(guān)鍵詞放置的重要性?？梢哉f，搜索結(jié)果最高的產(chǎn)品在銷售競爭中占據(jù)了極其有利的位置。因此，關(guān)鍵詞排名一直是亞馬遜運(yùn)營中最重要的事情。
關(guān)鍵詞排名原理
首先，我們需要了解關(guān)鍵詞排名原理，其中有效點擊率(CTR)和轉(zhuǎn)化率(CR)是影響關(guān)鍵詞權(quán)重的重要因素。
關(guān)鍵詞有效點擊率
如果要購買iPhone外殼之類的產(chǎn)品，在Amazon搜索框中輸入關(guān)鍵詞“ iphone case”，所有包含此關(guān)鍵詞的產(chǎn)品都會顯示在搜索結(jié)果頁面上。選擇一種產(chǎn)品，然后單擊以查看它。這樣路徑產(chǎn)生的點擊就是“iPhone case”這個關(guān)鍵詞的CTR。
如果流量較高，通過上述搜索路徑輸入您的列表。當(dāng)搜索的累積點擊次數(shù)達(dá)到一定數(shù)量時，將大大提升該關(guān)鍵詞的自然排名。
關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)換率
當(dāng)您的產(chǎn)品獲得大量點擊時，系統(tǒng)就會判定您的產(chǎn)品有可能成為熱門產(chǎn)品，因此它將在關(guān)鍵詞排名方面特別注意您的listing。但是，這種維護(hù)有一個先決條件，即這些有效的點擊率要大部分要完成轉(zhuǎn)換才可以，即通過關(guān)鍵詞搜索，有效的點擊并最終完成下單購買。
因此，提升關(guān)鍵詞排名原則就是：通過搜索該關(guān)鍵詞，點擊對應(yīng)的listing并進(jìn)行購買，這種“搜索—點擊—購買”的行為累計次數(shù)越多，系統(tǒng)會認(rèn)定listing與這個關(guān)鍵詞的相關(guān)性越強(qiáng)，對應(yīng)的排名就越高。
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