在亞馬遜的選擇過(guò)程中，通過(guò)評(píng)價(jià)銷(xiāo)售量來(lái)決定自己的選擇是否是必要的手段，但是應(yīng)該如何判斷產(chǎn)品的銷(xiāo)售量呢?
一般來(lái)說(shuō)，可以結(jié)合以下四個(gè)方面:
一、添加購(gòu)物車(chē)。
將自己參考的Listing添加到購(gòu)物車(chē)上，然后將訂單數(shù)量設(shè)定為最大數(shù)量999，如果對(duì)方的庫(kù)存數(shù)量少于999，則提示只有多少可以銷(xiāo)售(如下圖所示)，可以知道Listing現(xiàn)在的庫(kù)存數(shù)量。第二天重復(fù)上述動(dòng)作，連續(xù)1周或2周平均記錄的數(shù)據(jù)，可以知道這個(gè)Listing的日平均銷(xiāo)售額。然后，根據(jù)自己的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，考慮這樣的銷(xiāo)售量是否符合自己的期待，如果符合的話(huà)，就可以成為期權(quán)對(duì)象。
當(dāng)然，這種方法畢竟是有弊端的，一旦你關(guān)注的對(duì)象設(shè)置了最大的訂單數(shù)量，這種測(cè)試方法就會(huì)時(shí)效。這樣，我們就可以通過(guò)以下方法來(lái)解決。
二、根據(jù)產(chǎn)品的Review數(shù)量。
有亞馬遜運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)方知道，想讓顧客評(píng)價(jià)真的很難。你辛苦了，但顧客冷漠是因?yàn)槠脚_(tái)的特性，消費(fèi)者沒(méi)有養(yǎng)成評(píng)價(jià)的習(xí)慣。
對(duì)于大多數(shù)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，實(shí)際銷(xiāo)售的100個(gè)不一定能收到Review，也有賣(mài)方吐槽，自己的產(chǎn)品已經(jīng)銷(xiāo)售了2700個(gè)，但沒(méi)有收到Review。真正的評(píng)價(jià)率對(duì)大多數(shù)賣(mài)方來(lái)說(shuō)基本相同，但是考慮到一部分賣(mài)方印刷評(píng)價(jià)，我們可以稍微降低這個(gè)比例，假設(shè)80個(gè)訂單的評(píng)價(jià)，在調(diào)查產(chǎn)品時(shí)，只要統(tǒng)計(jì)這個(gè)Listing的Review數(shù)量，就可以初步評(píng)價(jià)這個(gè)Listing的銷(xiāo)售量。
但是，由于Review的統(tǒng)計(jì)和展示始于Listing，3年前的數(shù)據(jù)對(duì)現(xiàn)在的運(yùn)營(yíng)沒(méi)有什么參考性，該怎么辦呢?我們?cè)诮y(tǒng)計(jì)Review數(shù)據(jù)時(shí)，以最近3個(gè)月或半年為時(shí)間節(jié)點(diǎn)，只統(tǒng)計(jì)這個(gè)時(shí)間內(nèi)的數(shù)據(jù)，這樣的統(tǒng)計(jì)，數(shù)據(jù)成為現(xiàn)在銷(xiāo)售狀況的反映，接近現(xiàn)實(shí)。
三、根據(jù)店鋪Feedback的數(shù)量。
如果很多賣(mài)方說(shuō)因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)的需要刷Review的話(huà)，只有很少的賣(mài)方刷Feedback。Feedback數(shù)量的好壞和對(duì)運(yùn)營(yíng)的幫助很小，可以說(shuō)對(duì)運(yùn)營(yíng)的進(jìn)展沒(méi)有影響，所以很少有賣(mài)方刷Feedback。這意味著Feedback數(shù)量接近真實(shí)數(shù)據(jù)。
根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，在美國(guó)車(chē)站，如果一家店鋪的銷(xiāo)售量基本穩(wěn)定，那么其店鋪中30天Feedback數(shù)的4~5倍，相當(dāng)于該店鋪的1天訂單數(shù)，如下圖所示，該店鋪的30天Feedback數(shù)為126個(gè)，乘以5，該店鋪的每天訂單數(shù)約為600個(gè)。
了解店鋪的總訂單數(shù)量，然后進(jìn)入店鋪進(jìn)行檢查，因?yàn)榈赇伄a(chǎn)品的默認(rèn)性是根據(jù)銷(xiāo)售量進(jìn)行排序的，并檢查正在評(píng)估的Listing在店鋪中的位置，然后根據(jù)Review數(shù)量的評(píng)估，您可以粗略地評(píng)估Listing的銷(xiāo)售量。
四、借助第三方工具——億數(shù)通。
億數(shù)通通過(guò)爬蟲(chóng)類(lèi)的原理基本準(zhǔn)確地計(jì)算了Listing的銷(xiāo)售量。
既然工具能實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售量的統(tǒng)計(jì)，為什么要掌握前三種方法呢?有句話(huà)說(shuō)，“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”，對(duì)亞馬遜的運(yùn)營(yíng)也是如此，如果把所有數(shù)據(jù)的獲取都寄托在工具上的話(huà)，基本上你的運(yùn)營(yíng)就會(huì)變廢。
