在面對(duì)大量的廣告報(bào)告數(shù)據(jù)時(shí)，每個(gè)運(yùn)營都有自己的分析邏輯和方式， 除去電視機(jī)廣告投放，亞馬遜常規(guī)廣告投放一共有三種，商品廣告，品牌廣告，展示型廣告。每種投放類型的數(shù)據(jù)報(bào)告都有五種類型以上，其中品牌還區(qū)分視頻廣告報(bào)告。假設(shè)廣告活動(dòng)較多的情況下，報(bào)告數(shù)據(jù)分析確實(shí)需要花費(fèi)太多時(shí)間來進(jìn)行分類整理。
每次下載廣告報(bào)告之后，面對(duì)大量的報(bào)告和數(shù)據(jù)無從下手，頻繁地切換表格精力容易分散不知如何高效分析。
———— 賣家痛點(diǎn)
01 大量報(bào)告分析三部曲
在報(bào)告分析的時(shí)候，首先要明確自己數(shù)據(jù)分析的對(duì)象是廣告活動(dòng)，廣告組，關(guān)鍵詞，還是搜索詞，這時(shí)候每個(gè)層級(jí)對(duì)應(yīng)下載的報(bào)表也不一樣；數(shù)據(jù)下載查看的時(shí)間范圍也需要注意，像商品推廣的歸因周期是7天，而展示型、品牌則是14天。
① 明確目的
清晰知道自己數(shù)據(jù)分析的對(duì)象，目標(biāo)，數(shù)據(jù)范圍，意義等。
② 數(shù)據(jù)分析
通過后臺(tái)源數(shù)據(jù)的整理，透視，對(duì)比，分析最大化開發(fā)數(shù)據(jù)價(jià)值
③ 廣告優(yōu)化
對(duì)廣告進(jìn)行投放，剔除，加減競(jìng)價(jià)，溢價(jià)，預(yù)算等來實(shí)現(xiàn)廣告目的，驅(qū)動(dòng)銷售增長
02 利用工具高效查看數(shù)據(jù)報(bào)告
在廣告數(shù)據(jù)分析過程中，每個(gè)廣告活動(dòng)層級(jí)（廣告活動(dòng)、廣告組、廣告位，投放，搜索詞等）都有它們各自需要關(guān)注的指標(biāo)，同時(shí)每個(gè)層級(jí)能夠執(zhí)行的操作都不一樣。
<億數(shù)通與亞馬遜后臺(tái)對(duì)比>
那為什么要用工具協(xié)助我們進(jìn)行廣告分析？
① 多層級(jí)平鋪展示
用戶無需打開多個(gè)層級(jí)頁面，也不用整理excel表格，一鍵切換到所需報(bào)告查看
② 高效數(shù)據(jù)分析
快速切換、篩選、透視
不用擔(dān)心分析思路被打斷，提高數(shù)據(jù)分析專注力
③ 批量廣告優(yōu)化
批量移詞、否詞、創(chuàng)建廣告、分時(shí)調(diào)價(jià)等。高效優(yōu)化不遺漏
<億數(shù)通 廣告明細(xì)功能>
03 案例說明
不懂怎么操作？來看看實(shí)操案例。
Q：新品推廣一段時(shí)間了
想要對(duì)比這個(gè)產(chǎn)品在不同廣告活動(dòng)里面的表現(xiàn)以及流量主要分布在哪個(gè)廣告的廣告位，是否存在流量跳出的情況，需要用到哪些廣告報(bào)告？
我們首先需要按照大量報(bào)告分析三部曲進(jìn)行逐步分析。分析前需要明確數(shù)據(jù)分析的目的，其次找到每個(gè)數(shù)據(jù)分析對(duì)應(yīng)需要的報(bào)告，最后進(jìn)行優(yōu)化。
① 明確目的
分析新品A的廣告表現(xiàn)，流量位置，流量跳出等情況
② 數(shù)據(jù)分析
對(duì)比同一產(chǎn)品在不同廣告活動(dòng)的數(shù)據(jù)（推廣的商品報(bào)告）
對(duì)比不同廣告活動(dòng)廣告位數(shù)據(jù)（廣告位報(bào)告）
查看產(chǎn)品有無跳出，計(jì)算跳出率（已購買商品報(bào)告）
③ 廣告優(yōu)化
需要優(yōu)化轉(zhuǎn)化率（需要進(jìn)一步檢查listing和投放相關(guān)性）
提高搜索結(jié)果頁流量占比
存在流量跳出，可考慮新增其它投放
如果有正在使用億數(shù)通的賣家，可以打開廣告明細(xì)功能，點(diǎn)擊進(jìn)入“廣告”層級(jí) 并且在搜索框內(nèi)輸入新品A的ASIN，就可以查看新品A的廣告數(shù)據(jù)。
1. 發(fā)現(xiàn)新品A當(dāng)前廣告存在的問題是轉(zhuǎn)化率整體偏低，其中在大詞當(dāng)中的轉(zhuǎn)化率最低。
2. 針對(duì)這一指標(biāo)進(jìn)行數(shù)據(jù)優(yōu)化的時(shí)候如果需要去不同的廣告層級(jí)進(jìn)行優(yōu)化（例如：搜索詞層級(jí)）
在廣告活動(dòng)層級(jí)，通過高級(jí)篩選快速定位 新品A 參與的所有廣告活動(dòng)，告別輸入廣告活動(dòng)名稱一一篩選的繁瑣操作
直接切換廣告位層級(jí)篩選ASIN，即可查看包含該ASIN的不同廣告活動(dòng)廣告位數(shù)據(jù)。
· 該案例中，新品A在各廣告活動(dòng)中搜索結(jié)果頂部位置的轉(zhuǎn)化率最高，在其余位置的轉(zhuǎn)化較差，可通過增加廣告位溢價(jià)提高產(chǎn)品在搜索結(jié)果頁的流量占比
· 同時(shí)在廣告組“SP-大詞”里面整體較差，需要優(yōu)化投放詞，以及對(duì)客戶搜索詞進(jìn)行否定，提高流量精準(zhǔn)性
最后利用產(chǎn)品的跳出率，判斷賣家是否對(duì)正在推廣廣告產(chǎn)品感興趣。
在億數(shù)通的廣告明細(xì)里面，找到廣告層級(jí)，搜索該ASIN，即可查看該產(chǎn)品在不同廣告投放里面的跳出率和總跳出率指標(biāo)。
計(jì)算跳出率后的優(yōu)化參考。
跳出率=其他ASIN銷量 / 本產(chǎn)品總銷量
1. 推廣ASIN完全等于已購買ASIN，達(dá)到此產(chǎn)品的基本推廣目的——增加訂單
2. 已購買ASIN中超過70%不屬于推廣ASIN，考慮替換/暫停原推廣ASIN
3. 已購買ASIN中約40%-50%屬于其他ASIN，考慮增加新的推廣ASIN
04 案例總結(jié)
大部分亞馬遜廣告第三方工具能夠協(xié)助賣家，運(yùn)營更好的理解消費(fèi)者心理，同時(shí)配合數(shù)據(jù)展現(xiàn)出來的問題進(jìn)行針對(duì)性優(yōu)化廣告策略，從而更好的提升廣告效果。而億數(shù)通能夠?qū)⑦@些操作流程化，更適合不同類型的賣家去實(shí)踐和操作。
