身為一名合格的亞馬遜賣家，有一項(xiàng)技能是必備的：分析店鋪。但和很多賣家交流發(fā)現(xiàn)，有很大部分小賣家對(duì)于店鋪分析這塊比較薄弱。所以該如何分析亞馬遜店鋪呢，一般從4個(gè)維度展開：
一、店鋪數(shù)據(jù)
店鋪的數(shù)據(jù)包含了：產(chǎn)品推廣效果分析(成長(zhǎng)性分析)、產(chǎn)品利潤(rùn)分析、市場(chǎng)容量評(píng)估、產(chǎn)品生命周期、客單價(jià)等要素，每天要查看分析店鋪銷量，訂單數(shù)，銷售額，報(bào)告量、被加入購(gòu)物車的時(shí)間、和昨天對(duì)比同比情況。
二、廣告數(shù)據(jù)
通過(guò)分析廣告數(shù)據(jù)，可以調(diào)整廣告投入。去除無(wú)換錢無(wú)點(diǎn)擊關(guān)鍵詞，細(xì)化點(diǎn)擊轉(zhuǎn)換關(guān)鍵詞，優(yōu)化低轉(zhuǎn)換關(guān)鍵字，通過(guò)不正當(dāng)關(guān)鍵詞節(jié)省廣告費(fèi)用，根據(jù)廣告數(shù)據(jù)分析結(jié)果不斷優(yōu)化，提高廣告效果。
三、產(chǎn)品數(shù)據(jù)
產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析，當(dāng)然產(chǎn)品數(shù)據(jù)流動(dòng)情況和銷量情況分析，對(duì)自己的產(chǎn)品有什么問(wèn)題轉(zhuǎn)換為發(fā)現(xiàn)情況，將數(shù)據(jù)流動(dòng)不足或數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，銷量數(shù)據(jù)來(lái)減少，通過(guò)銷售新的東西出現(xiàn)，是否有新的壞評(píng)價(jià)要觀察。還是產(chǎn)品頁(yè)面沒有優(yōu)化，通過(guò)分析尋找問(wèn)題，解決問(wèn)題。
四、經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析
大家都知道賣貨的利潤(rùn)=收入-支出這個(gè)粗糙的計(jì)算公式，但用戶在亞馬遜上賣貨，收入不只是指銷售額，支出費(fèi)用也頗多，它包括亞馬遜費(fèi)用、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用、采購(gòu)費(fèi)用以及物流費(fèi)用，這5種費(fèi)用之下又是十多余種費(fèi)用明細(xì);而亞馬遜后臺(tái)的結(jié)算報(bào)表并沒有詳細(xì)統(tǒng)計(jì)出這些信息，另外，傳統(tǒng)財(cái)務(wù)核算周期較長(zhǎng)，賣家們經(jīng)常面臨無(wú)法精準(zhǔn)核算商品利潤(rùn)，導(dǎo)致可能出現(xiàn)新品利潤(rùn)低沒能及時(shí)止損、或者單品利潤(rùn)高銷量大沒有及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)貨等窘境，影響整體戰(zhàn)略布局。亞馬遜船長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析師利用店鋪財(cái)務(wù)狀況功能，從店鋪和商品兩個(gè)維度出發(fā)，深入促銷、物流、廣告、倉(cāng)儲(chǔ)和傭金等費(fèi)用，有助于賣家對(duì)癥優(yōu)化成本，提高利潤(rùn)。
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