有孵化營畢業(yè)的同學(xué)給我報(bào)喜，經(jīng)過努力，終于把產(chǎn)品打造成了小類目的Best Seller。
我問：銷售額和利潤怎么樣呢?
同學(xué)說，因?yàn)槭瞧溟T的產(chǎn)品，利潤不高，一個(gè)月大概有15000塊人民幣的利潤。
同學(xué)對(duì)自己的運(yùn)營現(xiàn)狀是滿意的，我也很開心，類似這樣的產(chǎn)品和打造結(jié)果，一直是我在課程中貫徹的理念和引導(dǎo)的方向。
選品要選偏冷門，關(guān)鍵詞偏長尾，產(chǎn)品銷量不需要太多，但要確保競爭不要太激烈，競爭對(duì)手不要太強(qiáng)太剽悍。對(duì)于這類產(chǎn)品，稍加用心就可以將其打造到頭部，而對(duì)于一款穩(wěn)定在頭部的產(chǎn)品，再怎么著，一個(gè)月賺個(gè)一兩萬的利潤還是可以實(shí)現(xiàn)的。
但很多賣家的選品思路往往相反，總是期望市場容量大的，總是期望能夠一鳴驚人一夜暴富，憑什么?!
日常和賣家朋友們交流過程中，經(jīng)常會(huì)遇到有賣家求助：
“我的Listing被攻擊了我該怎么辦?”
“我的Listing持續(xù)被扔差評(píng)了，該怎么解決?”
“我的Listing變狗了，有什么防范方法嗎?”
類似這樣的問題，固然可以見招拆招的最終都能夠解決回來，可總是遇到這樣的問題這本身就是一個(gè)問題，關(guān)鍵誘因非常有可能是你的打造動(dòng)了別人的奶酪。
對(duì)于日出千單大爆款的產(chǎn)品，一些賣家守著，很多賣家盯著，一個(gè)新人進(jìn)來，極有可能就成了被打的對(duì)象，但對(duì)于偏冷門的產(chǎn)品，大賣家看不上，一群小賣家競爭，大家的心態(tài)基本上都是求安穩(wěn)，沒有資源和能力攻擊別人，也只求別人不要攻擊自己。這樣的產(chǎn)品，才能更穩(wěn)定的發(fā)展。
也有同學(xué)反映，我也想選偏冷門的產(chǎn)品，但不知道該怎么選呀!
關(guān)于偏冷門產(chǎn)品的選品，我有幾點(diǎn)建議：
一、定位于偏冷門之后，就要主動(dòng)抵制其他誘惑
不要像小貓釣魚那樣，一會(huì)兒追蝴蝶一會(huì)兒追蜜蜂。
確定要做偏冷門，就要主動(dòng)和熱門產(chǎn)品保持距離。
二、要懂得深挖
偏冷門的產(chǎn)品，絕對(duì)不是你我腦子里面能夠即時(shí)想到的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品往往是在我們?nèi)粘Ｉ钪衅俪霈F(xiàn)，很難憑著拍腦袋就能夠想到，找到這些產(chǎn)品的引子，往往在亞馬遜各個(gè)類目的熱銷排行榜中的三級(jí)、四級(jí)類目節(jié)點(diǎn)下。
這就需要賣家能夠大量行動(dòng)，挨著把亞馬遜各級(jí)類目節(jié)點(diǎn)逐級(jí)下翻，從熱賣榜、飆升榜、新品榜中找線索。
有同學(xué)說，我找過呀，沒有發(fā)現(xiàn)。那我倒是想問你，你翻閱過多少類目?瀏覽過多少Listing?瀏覽過多少次呢?毫不夸張的說，幾乎每個(gè)月，我都會(huì)把亞馬遜的各個(gè)類目節(jié)點(diǎn)重新看一遍。
很多時(shí)候，沒有結(jié)果的原因只有一個(gè)，行動(dòng)量不夠大。
三、要選擇那種千年不變的產(chǎn)品
很多賣家喜歡跟熱點(diǎn)，比如，冰墩墩怎么樣?
拋開知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的要素不談，用腳趾頭想一下也知道這產(chǎn)品會(huì)短期流行快速過時(shí)，你看見時(shí)正流行，你備好貨已過時(shí)，還怎么做?!
但與之相反的，螺絲刀呢?筷子呢?西餐刀叉呢?洗碗鋼絲球呢?這些產(chǎn)品，你告訴我，什么時(shí)候會(huì)過時(shí)呢?
偏冷門+不過時(shí)的產(chǎn)品，比如，有同學(xué)選到種植育苗用的地膜，你告訴我，在讀到這句話前，你有想到過嗎?甚至有不少讀者可能還在納悶，這是啥東西?對(duì)，當(dāng)你聽聞一款產(chǎn)品，然后腦子里有個(gè)大大的問號(hào)時(shí)，你就遇到了一個(gè)偏冷門的產(chǎn)品。
