七分選擇，三分運(yùn)營是亞馬遜賣家常說的一句話。近年來，面對(duì)外國消費(fèi)者日益增長的個(gè)性化需求和市場變化的差異，亞馬遜賣家的產(chǎn)品選擇已經(jīng)成為重中之重。在選擇產(chǎn)品的過程中，不要只依靠個(gè)人的主觀判斷。有時(shí)候聽了廠家對(duì)產(chǎn)品的介紹，感覺很好，覺得是好產(chǎn)品，很好。但是，請(qǐng)不要忘記應(yīng)有的市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析。主客觀結(jié)合選擇產(chǎn)品。
如對(duì)選品沒有頭緒，可參考以下原則：
1.產(chǎn)品的潛在市場不大。
未來產(chǎn)品是否還有發(fā)展空間，未來是否還會(huì)增長，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求是否多等問題，都是我們需要去調(diào)查分析的。
二是判斷消費(fèi)者需求。
世界各地消費(fèi)者的生活習(xí)慣、需求偏好、文化背景各不相同，同一種商品不可能適合所有地區(qū)的買家，此時(shí)就要去判斷外國買家對(duì)產(chǎn)品的需求如何。
三是產(chǎn)品利潤。
生產(chǎn)產(chǎn)品，為了賣出產(chǎn)品，為了賺錢，在當(dāng)今高流量、高運(yùn)營成本的電商環(huán)境下，如果產(chǎn)品利潤不足，最終也會(huì)走向滅亡。
四是競爭對(duì)手。
無論是國內(nèi)電子商務(wù)還是跨境電子商務(wù)，價(jià)格戰(zhàn)都是不可避免的。網(wǎng)上搜索同一個(gè)產(chǎn)品，不同賣家的產(chǎn)品價(jià)格一目了然，分析競爭對(duì)手的數(shù)據(jù)，分析自己的優(yōu)勢，用自己的優(yōu)勢進(jìn)行差異化。
但是有幾個(gè)類別，建議直接放棄:
一是食品類。
食品產(chǎn)品涉及人體安全和產(chǎn)品保質(zhì)期。如果產(chǎn)品認(rèn)證程序不合格，海關(guān)絕對(duì)不會(huì)放行。食品很難制造。
2.粉末和液體。
粉液類產(chǎn)品是海關(guān)檢查的重點(diǎn)對(duì)象，通關(guān)會(huì)比較嚴(yán)格，不能保證在運(yùn)輸過程中不會(huì)發(fā)生泄漏。如化妝品等產(chǎn)品，不建議賣家做。
三是帶電產(chǎn)品。
帶電產(chǎn)品并非不能做，只是對(duì)初期賣家朋友來說，會(huì)比較麻煩。電力產(chǎn)品也屬于海關(guān)重點(diǎn)檢查對(duì)象，而且售后問題會(huì)比較多。
四是危險(xiǎn)品類。
易燃易爆液體、氣體和固體;放射性;腐蝕性;有毒和感染性;氧化劑和有機(jī)過氧化物。如酒精膏、硫酸、化學(xué)品等。
