最近A9算法發(fā)生了很大變化，站內(nèi)的廣告算法也發(fā)生了變化，廣告位置增加，自然流量入口減少，很多賣方感到廣告成本越來越高，但效果不好。
如果以前可以粗放地投放廣告的話，在今后的運營中，只能細(xì)分地運營，投放廣告需要更細(xì)致的計算。為了從廣告刀上賺廣告，以下幾點需要作為賣方記住心底。
1.廣告不一定越準(zhǔn)確越好，只要轉(zhuǎn)化率高，適度浪費也可以接受。
賣方經(jīng)常反饋自動廣告中表現(xiàn)良好的三高詞匯制作手動廣告，同時否認(rèn)自動廣告中提出的三高關(guān)鍵詞，結(jié)果廣告效果越來越差。
為什么會這樣呢?
原因很簡單，邏輯上，上述操作確實有助于節(jié)約廣告成本，但在亞馬遜A9算法下，廣告的表現(xiàn)與上述邏輯沒有直接關(guān)系。
認(rèn)真的賣方進(jìn)行A/B測試，即使是完全相同的兩個廣告計劃，無論是放在同一個賬戶的同一產(chǎn)品下，還是放在同一個賬戶的Listing上，還是放在同一個賬戶的同一個賬戶的同一個Listing上，其表現(xiàn)都是千差萬別。
針對自動化廣告投放關(guān)鍵字做手動化廣告，隨后從自動化廣告策劃中否定，確實沒有辦法保證兩個廣告策劃能夠做到一樣的實際效果。
正確的做法是，對于在自動廣告計劃中表現(xiàn)良好的關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)化率高，ACOS成本效益高，必須持續(xù)投入，如果有預(yù)算，可以對這些關(guān)鍵詞創(chuàng)建手動廣告，同時運行自動手動廣告，比較其廣告表現(xiàn)
2.否認(rèn)關(guān)鍵詞不一定越多越好，在否認(rèn)關(guān)鍵詞的把握上，我們也應(yīng)該遵循適度浪費的原則。
有些賣方在自動廣告運行一段時間后，想根據(jù)廣告數(shù)據(jù)報告大量否定低轉(zhuǎn)換和無轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵詞，達(dá)到節(jié)約廣告成本的目的，但很多賣方經(jīng)過一些操作，發(fā)現(xiàn)廣告表現(xiàn)更差。
為什么呢?
因為使用過多的否定關(guān)鍵詞會破壞原有的廣告結(jié)構(gòu)。
自動廣告的展示是系統(tǒng)根據(jù)Listing的詳細(xì)內(nèi)容抓住關(guān)鍵詞，匹配合適的檢索結(jié)果頁面和相關(guān)產(chǎn)品詳細(xì)頁面，其核心是自己Listing的詳細(xì)內(nèi)容，在眾多詳細(xì)內(nèi)容中，最重要的要素是分類節(jié)點、標(biāo)題中的關(guān)鍵詞系統(tǒng)根據(jù)這兩個項目進(jìn)行匹配，賣方在廣告運行中否定的關(guān)鍵詞過多的話，系統(tǒng)越來越難以識別和匹配到很多正確的位置，廣告的表現(xiàn)也會惡化。
在否定關(guān)鍵詞的使用上，正確的姿勢應(yīng)該是看整個廣告策劃的轉(zhuǎn)化率和ACOS，只要整個廣告的轉(zhuǎn)化率高，ACOS的成本效益高，就不要過度拘泥于每個關(guān)鍵詞的個人表現(xiàn)，只要不相關(guān)的關(guān)鍵詞被多次點擊會否定，相關(guān)的點擊
當(dāng)然，如果廣告數(shù)據(jù)中出現(xiàn)了很多不相關(guān)的詞語，應(yīng)該反省自己的Listing優(yōu)化情況。
3.ACOS的數(shù)值自然很好，但并不意味著越小越好，或者追求無限的小。
在某個廣告計劃中，ACOS數(shù)值的高低在某種程度上意味著這個廣告計劃是賺錢還是赤字，所以很多賣方總是希望ACOS越小越好，但是正確的姿勢是，不要盲目追求ACOS數(shù)值的小，必須在某個合理的區(qū)間內(nèi)接受。
什么是ACOS的合理區(qū)間?
那就是等于這個產(chǎn)品的毛利率。
ACOS小于毛利率的話，這個廣告計劃必然會給你帶來利益，正好等于毛利率的話，賬本上沒有直接的利益，但是也會給你帶來隱性的訂單和利益，這也是可以接受的，對于比較過激的賣方來說，ACOS比毛利率稍微高一點，廣告也是值得持續(xù)投入的
因此，即使ACOS的數(shù)值稍高，Listing的所有訂單計算都有利潤，也應(yīng)該考慮保留廣告。結(jié)果，廣告帶來的訂單擴(kuò)大了競爭中的優(yōu)勢，擴(kuò)大了市場份額，競爭對手變小，有了更多的生存機(jī)會。
只追求ACOS的小，就有可能把市場份額轉(zhuǎn)讓給競爭對手，只追求ACOS數(shù)值的小就好就像節(jié)儉致富一樣，幾乎是不可能的。
